一听也高兴，刘森的劲头也足，他跟我讲：

“这个叶老板的问题在于，张静最初和他沟通的时候，没有把彼此的关系定位好！我们是顾问式销售，在销售中一定要占据主导地位，而不能被客户牵着鼻子走。

有很多时候，细节没有注意好，就容易在原则的问题上妥协，只要你妥协一点，客户的关系就不好处理！

对方提出的要求简直是扯淡，让张静去他们公司上班，这不是搞笑吗？

这说明客户对张静没有起码的尊重，把这个生意当成了一种调侃，所以这个单我认为不好做，难度可能很大！”

我一听刘森这个分析，就觉得这小子有料，肯动脑筋，抓问题抓得很准。

“张静，看来你愿意跟刘森合作这一单是对的，刘森很犀利的指出了你的问题！这样吧，这一单你跟刘森再去谈一次，我留在最后当底牌用。

因为这一单我们不能够轻视，如果我出马了，我们这一边在就没有牌打了，一旦拿不下来就陷入被动……”