这个人是高学历啊，而且经历也够，你完全可以带一带，说不定能带出来！”

高燕一语惊醒梦中人，让我想到了刘森。

刘森在八部业绩一般，我一直把他当中坚看待，前段时间他闹着要辞职，情绪上存在一些波动，但是现在高燕这一提醒，让我意识到可能我之前真的忽略刘森了。

刘森的业绩比不上方柔几个人，并不是他能力不行，更有可能的是他不容易被马从静的那一套洗脑，他的脑袋里可能一直都是很清醒的。

我想到了这一层，就找他聊天，明确跟他讲，现在我们八部缺少一线能做大单的人，我想培养他去做大单。Ｍ.

我道：

“刘森，我们之前做单都是一万两万的做单，那种单子相对比较好做，业务员按照我们设定的一些说辞，套路，把老板整兴奋了，容易成交。

但是我们行业网站的单子以后都是十万以上的单，做这种单首先需要业务员有良好的专业素质，另外，最重要的一点就是需要业务员能够识人辨人，懂人性，懂世故。

你跟老板谈生意，你的智慧和谋略不能弱于对手，这一点我觉得你和方柔他们不同，你高学历，悟性强。

你的优势就是有智慧有悟性，我希望你能把这个优势发挥起来，我想把你带出来！”

我这一说，搞得刘森比较感动，他跟我讲：

“实话讲陈老大，之前我对马经理的那一套真的不感冒！马经理的那一套我觉得就是忽悠，而且很多的忽悠还毫无逻辑性，所以有时候某些产品我过不了自己这一关。

我自己都不信，怎么能卖出去呢？

但是陈老大你搞得这个行业网站，我觉得是个好产品！如果真的让我去卖，我有信心卖得了！”

我说行，你刘森有信心，那我就不藏拙，以后部门这方面的单子，你都跟着我去谈，可能刚开始你拿不到业绩和提成。

但是如果我们做出一单之后，你有经验了，其他的人肯定要跟你合作，到时候你就能享受合作的红利了，你看这样行不行？

刘森点头表示没有问题。

我便准备拿张静的单欧来灯饰作为第一单，我把这个情况在部门讲了一下，张静很大方，道：

“经理，我这个单完全可以跟刘森合作！我知道森哥擅长搞网站，反正这个单搞到目前这个程度，凭我的能力肯定做不出来。

森哥如果能参与，只要把单签了，有钱一起赚挺好！”

我