各样的推脱，打一百个电话，也许九十个我还没说完话对方就挂了，很打击人。”江小白感慨道。

“那你给我说说，你做的最大客户是哪家？在大家都还不了解的情况下，你又是怎么功课客户防线的？”胡铭晨言归正传的问道。

“我最大的客户是省城钢铁公司，那一个单做了六万多块钱。其实他们老总也不了解不清楚这一块，当然，我也联系不到他们老总，我找的是办公室主任。接到我的电话，办公室主任也是不耐烦要挂电话的，所以我在电话中就没有过多的说我们的业务内容，而是争取了一个拜访的机会。现在回想起来，也是运气，办公室主任急着要去开会，在没搞明白我要做什么的情况下就随口答应了。后来我就准备好资料去拜访，去之前，我没有预约。”

“你没有预约？不预约不是不礼貌吗？而且万一没有预约人家不在或者不见你怎么办？”胡建强质问道。

“我不能预约，因为我知道，我要是预约的话，对方见我的可能性很低。既然他在电话里面已经答应我可以去拜访，那我就直接杀过去啊，就算没见到人，那也就是来回几块钱公交车费的事。到了公司门口，我就给门卫说我是约好了来的，门卫就让我进去了。办公室主任见我上门来，他还有点蒙。”

“他当然会蒙，像这种国有大企业的办公室主任，一天要接多少电话啊，哪还记得曾经电话里答应过你的那点事。”胡铭晨附和道。

“的确是这样，不过既然见到人了，那谁还管前面呢，我就拿出资料给他做耐心的讲解。这估计也是因为我是女孩子，要是男孩子，恐怕就不那么容易。听了我十分钟的讲解之后，办公室主任并没有显示出兴趣。后来我就改变策略夸他们公司，说像他们这么大的企业，不做一个网站，怎么显示实力和国际接轨云云，我再告诉他，哪家哪家大钢铁公司已经做了，不单做，人家还做得好，透过网络，宣传到了国外。我这样说，办公室主任反而有了兴趣。他就让我把资料留下，他给领导汇报。再后来，做网站就被他当成了政绩之一，不但做，还花六万多要求我们往好了做，各种推广也选了，google推广就是他们第一家做的。”江小白道。

通过这个案例，胡铭晨觉得这个江小白还是个不错的选择。她一方面勤奋，别人打一百多个电话她打两百多个。其次，江小白懂得变通灵活，他如果就按照他们培训的内容就给客户灌输知识点的话，别人会麻木，会适得其反。第三