卖东西，要找对顾客群体。给你一群没头发的秃子卖给他们梳子成吗？

当然，后世里烂大街的销售经典案例，上面会讲“行”。

把梳子赋予了新的功能，按摩头皮、促进血液循环，可促进头发生长。这时，梳子已经不是单纯的梳子了，它被赋予了其他的价值。

可现下村里的现状，没有所谓的销售天才，也不需要销售天才。

她只要找准顾客群体，把商品卖到他们手里，就可以了。

“你说去哪里卖？”张保福和李长明异口同声追问。

张念秋重复道：“去市里，找那些国营大厂食堂卖。”

李长明和张保福对视一眼，张保福问：“这能行？”

“当然能行。”张念秋有信心，“为什么镇上卖不出去？因为镇上也背靠大山。咱们能从山上采到山货，镇上的人同样也能。他们为什么要花钱买？

县里其实可以试着卖一卖，但咱们县里没有大型工厂，只有个小毛巾厂，听说效益还不好。”

厂里都没钱，想买山货都买不起吧。

打白条是绝对不行的，她坚决不收白条抵账。

“所以，去市里是最好的出路。那边没有山，缺山货。市里大型工厂多，厂子效益好，他们不缺钱。x33

而咱们的山货品质好，可因为走不出这里的大山，没人知道咱们这里有这样好的东西。

咱们要做的就是，把咱们手里的好东西，送到他们眼前，让他们知道，原来咱们康安县牛头镇张家庄也有好东西，还物美价廉。”

“卖给市里人？”李长明被张念秋的描述打动了。这丫头说的煞有介事的，听起来还有几分道理。“保福叔，这妮子出的主意听起来是不错啊。”

张保福锁紧眉头思索。

去市里？他们张家庄离的最近的一个城市叫南平市。去趟市里要先到县里，从县里长途汽车站等去市里的汽车。坐一趟车要晃悠五六个小时，太远了。

所以，以前从没有人想过，要把山里的东西卖那么远去。卖那点钱，还不够心疼来回路费。

“念秋啊，你给四爷爷再讲讲你的想法。”

张念秋不厌其烦的讲了好几遍，遇到有争议的，三人就开始讨论。

一个六十多岁的老头，一个四十来岁的中年汉子，一个十八岁的姑娘，三个人围坐一桌讨论的热火朝天。

张念秋描绘的场景太美好，如果真能实现……