国人认为IBM是一家个人PC电脑公司，但实际上，IBM的主营业务和利润来源这是他们的大型计算机，直到后世，IBM的大型计算机依然是全球最强的，哪怕被联想收购了IBM个人电脑业务，但是这家公司依旧在全球计算机领域，有着非常雄厚的实力和地位。

而此时的IBM公司，正处于一个公司业务的下滑期。

经历了80年代初到1984年IBM个人电脑销售高峰期后，IBM犯下了一个致命的错误，推出个人电脑的时候选择使用的是英特尔的芯片和微软的MS-DOS操作系统。虽然当时很方便，但其他竞争对手同样也采用了英特尔的芯片和微软的操作系统，结果个人电脑快速地变成了差异化很小的，价格竞争的商品。戴尔、康柏等厂商的成本都比IBM低，逐步超过了IBM。

IBM面临的另外一个问题是由于摩尔定律，计算机更新快，成本下降也快。到了80年代中期，个人电脑可以完成很多大型机的工作，逐步替代了大型计算机。到1990年，用户购买强大计算能力的IBM工作站的价格只有10万美元，而类似功能的产品几年前售价高达几百万美元。早期很多公司依赖IBM的技术专家，到80年代中期，这些公司拥有足够的内部专家，不再依赖IBM的服务。IBM逐渐丧失了定价权。

也正是因为如此，为了保持在个人电脑领域霸主地位，IBM公司这些年一直在寻找新的技术突破口，而中国天音集团研发出来的NAND闪存芯片迅速引起了IBM公司的注意，这才有了之前IBM公司代表团来华参观的一幕。

对于段云这次来IBM总部参观，IBM高层也是比较重视的，尽管公司内部有些高管还戴着有色眼镜看待中国的技术，但是NAND芯片通过各种严苛测试，显示出极为优异的性能之后，天音集团也就成为了IBM非常看重的新合作伙伴。

“段先生你好！”段云下车后，从总部入口大厅走来一名男子，热情的迎向了段云。

“麦凯斯先生你好！”段云看到来人正是上次来深圳考察的IBM公司PC部的副总经理麦凯斯后，也立刻笑容满面的招呼了一声。

中国人讲究一个礼尚往来，而美国人也同样如此，他们也很讲究商业礼仪，而此时跟在麦凯斯后面的还有IBM公司的其他几名高管，包括IBM公司的副总裁布洛赫。

布洛赫原是德国人，19