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IBM拒绝采用386来更新产品其实是有它的考虑的。

当时286在市场上是畅销货，而R86芯片属于老产品，价格低，利润颇为丰厚，如果产品换代不但配套的原件和外围设备要重新设计，整个生产线也需要彻底改造，由于386芯片价格很高，IBM电脑整机的利润就会大大下降。

另外此前只有在大型计算机上才使用32位元技术，如果IBM带头在个人电脑PC上使用32位元技术，将对自己的大经济形成挑战，从自身利益出发，IBM做出只在老产品上做，技术延伸改进，而不采用革命性技术的决策，利用自己在电脑市场上的统治地位和PC技术标准制定者的身份，阻碍386技术的推广。

但是市场并不会听令于既有权威，在成熟健全的市场上，顾客才是真正的上帝，当IBM把送上门来的新技术去出门外的时候，美国的康柏，鸿基等公司去抓住机遇，激烈的向IBM的霸主地位提出了挑战。

1986年康博公司推出了使用了386芯片的新一代计算机，紧接着，德尔计算机公司以及独特的邮件销售方式，使个人电脑售价大幅降低，而后康博和盖特维200等公司又加入了新一轮的竞争，面对严峻形势，IBM公司逐渐丧失了竞争力和获利能力。

到了80年代中期以后，IBM往日的辉煌已经不存在，1984年，IBM获得68亿美元的税后净收益，销售利润达14%，这是美国所有公司至今为止最高的盈利记录，同时也代表着IBM世界的巅峰，此后IBM便逆转直下，面对海外低成本制造商和国内兼容机厂商的价格竞争压力，无奈之下，采取了大量精简员工，增强销售力量，重用产品租赁策略和重构组织结构等措施，但始终没有取得预期效果。

从1986年到1988年，IBM营业额增幅只有3%~6%，抵不上营业支出的增长速度，从而盈利大幅下降，始终处于衰落境地。

正是因为愈发意识到新半导体技术对于他们这种PC公司的重要性，所以这次发现天音集团研发出来新一代的储存芯片之后，他们公司就立刻定下了来华参观考察的计划。

另外IBM这次来华到天音集团考察，还有一些更深层的国际贸易原因，那就是当前在PC电脑领域，已经进入了一个美日争霸的时代，而在储存芯片产业中，自从英特尔公司在和日本芯片公司在储存芯片技术中处于劣势后，索