王林问道：“以前的老客户，都和谁在合作呢？”

刘希贤道：“茂华公司。大多数老客户都被茂华公司拉走了。”

王林目眸里精光一闪：“茂华！他们的生意做得很大啊！”

刘希贤道：“是的，王董，他们这几年发展得很不错。”

王林沉吟道：“茂华公司的产品，到底有什么优势？为什么能拉到这么多的订单？”

刘希贤道：“其实也很一般，跟我们的产品没有什么两样，但我听说，他们跟经销商、合作方签订合同，都是签的长约，至少都是五年起步。”

王林道：“他们这是把经销商绑在自己的战车上！”

刘希贤道：“是的，王董，而且他们协议中有规定，同类竞品，只能卖他们茂华公司的。凡是签了长约的经销商，都可以拿到最低的内部供货价。”

王林道：“你知道他们的内部价吗？”

刘希贤道：“知道，他们能提供的价格，我们也能提供。问题不在价格，而在于长约的约束。”

王林道：“这一招很损，但又很厉害。”

刘希贤道：“正是如此。看似只是合同中一个小小的改动，却能把客户紧紧的控制住。国内的经销商就只有这么多，大多数都和茂华公司在合作，我们想挖墙脚，确实有难度。现在我们也只能靠外贸订单生存了。”

王林道：“不行！外贸订单只能让我们饿不死，我们要想吃饱，还得开拓国内的销路。”

当初王林收购安纺厂，就是因为内地省市工资低，可以开拓中低端市场。

愿望是美好的，现实却给了王林致命一击。

安纺厂改制后，国内的销路一直没有做起来。

爱秀集团在国内有自己的销售渠道，但那条渠道线，只适合卫生巾、纸尿裤、竹纤维产品、家纺产品等商品，像布匹、纱线等产品就不好销售了。

刘希贤道：“王董所言极是，国内市场是很大的。就看我们怎么开拓这一块的市场。”

王林道：“你们有什么想法？”

刘希贤道：“我们会努力开拓市场。”

王林道：“这样没营养的话，说出来有什么用？说点干货！田厂长，你有什么想法？”