刚开始的时候，大部分新人不敢打电话，或者不敢大声介绍，电话拨通以后，一个个支支吾吾，根本不需要客户拒绝，自己在气势上已经输了。

四位总监的办法，除督促和鼓励新人，就是亲自带头，打自己的新增客户给新人做示范，同时也把任务完成。

还有几位做过的客户经理，他们打得也很认真，给新人很多鼓励。

看着总监和老客户经理打得那么投入，新人们开是尝试突破自己，用领导传授的方法，大胆的表达，照着话术说台词。

一次不行，那就两次。

反反复复，直到找到一点感觉。

此时，大家刚被激励过，脑子里还想挣大钱呢，看着其他人逐渐习惯，落后的人会比较着急，开始解放自己。

打过几十通以后，大部分人差不多可以找到感觉，有些人的声音开始放大。

唐科也在打新增电话，而且打得特别认真，四位总监遇到某些不敢尝试的新人，直接让他们认真听唐科打。

有时，也做做心理建设。

“你看唐总，打得很轻松嘛！说话声音响亮，表达很顺畅，显得很自信，客户自然而然能够感受得到。”

“比你厉害的人，工作比你还努力，你还有什么理由不拼命？”

“话术都是一样的，只要你把状态调整好，就慢慢找到感觉。”

“认真听唐总打，感受他说话的语气语调，分析和对比一下你自己的节奏。”

“……”

经过有效引导，新同事们开始尝试努力适应电销环境。

当然，肯定也出了不少问题。

有的人声音太小。

有的人觉得太吵。

有的人打到意向客户，被人家几个问题就问蒙住。

遇到这种情况，反应快的会边聊边回忆培训知识，一阵忽悠，或者直接告诉对方自己是新入职，还不太熟悉，并立即请部门总监来帮忙解释和跟踪，而反应迟钝的，紧张到直接挂掉电话。

五花八门，各种状况都在上演。

领导们见子打子，像消防员一样四处扑火，帮助大家解决问题。

对于这种情况，唐科一点也不着急，明白那是再正常不过的事情，不管是新人突破，还是团队磨合，都必须经历这阶段。

他对总监们唯一要求，就是要稳住，不出大乱子就可以。

新人嘛，总需要适应过程。

一