第308章 猴急的李行长(1 / 3)

销冠传奇 摩吉印象 1035 字 2023-08-31

下夜班后,唐科去骆冰家里。

两人是轻车熟路,无需太多语言,见面就是天雷地火。

硝烟过后。

唐科斜躺在床头,骆冰小鸟依人,两人有一搭没一搭的聊着各种职场上的问题。

实际上,两人除了一起玩那啥之外,沟通最多的就是业务。同事嘛,而且他们都喜欢打电销,聊起来话题比较多一些。

骆冰问,“你今天的客户,是新打到的,还是以前的老意向客户啊?”

唐科道:“不老不新,联系一个月左右吧,一直在聊,放假的时候,我特意问问他们最近有没有安排,然后就聊上了。”

骆冰笑道:“那么简单?”

“简单?你感觉有多少客户是很简单的?其实,每一位客户到来都不容易,都是消耗咱们很长时间的跟踪的。”唐科拍拍骆冰,他觉得没有白捡的客户。

即使有,也不多。

骆冰深以为然,“我知道不简单,但是咱们身边很多同事看起来,你约起来就是很容易。同样是客户,有人约不走,有人一约就来,还真说不清楚。”

唐科感叹,“以前李总说过,什么样的客户经理,往往约到什么样的客户,开始我不是很明白,现在感觉很有道理。”

“不过,一定不能迷信他那句话!咱们身边很多同事就是太迷了,或者说过分强调个性相合。其实,我更相信专业。”

专业的话术,专业的沟通,专业的产品知识,以及专业的分析能力。

拿捏好客户,他就与你气场相通。

综合能力达不到,当然只能约同类气场的客户,就好比普通农民种地,基本上只能靠天吃饭,而当他们利用现代化设备种地,建起大棚和温室,则靠技术吃饭。

骆冰明白唐科的意思。

于是,她岔开话题,“这个月打算做多少回款?”

唐科摇摇头,“不知道。反正火力全开,毫无保留,能做多少就做多少,就像对付你似的,百分之百全力以赴。”

“哟,可别!小女子受不了。”骆冰娇笑道,接着又说,“看来,这个月我悠着悠着的来,不要总想着销冠的位置了,要避开你的锋芒。”x33

唐科无语。

拍拍女人波涛汹涌的胸口,笑道:“个个月都盯着销冠的位置,你不嫌奖杯太多放不下吗?”

“嘻嘻,主要是不嫌钱多!当你把目标瞄准销冠的位置,并付诸行动,而不是简单的发誓要努力,