刘总纠结了好一会儿，最终还是硬着头皮签下合同，而陈文彬和许莉从开口到最后，连一个点都没有让！

那就是掌握客户信息的重要性，当你掌握得越多，你在谈判时就是越有利。

客户走后，恒域金服的微信群里，行政部很快就打出唐科的喜报：“恭喜事业九部唐科经理，放款信用贷260万元！”

群里自然又是炮火连天的祝贺，各种烟花爆竹动图，充满整个屏幕。

三月截止到现在。

唐科只是开了一单，但是仅凭这一单，足以让他攀爬到销售排行榜前十。

连续三个月的销售冠军，已经没有人再质疑唐科的个人能力，哪怕当初对他冷言冷语的陈志强，也不得不佩服唐科的能力。

一个人成功一时是运气，而持续性的取得成功，那就说明他有独特之处。

现在的唐科，虽然不如骆冰、林青等人的业绩稳定，但在恒域金服享受的待遇，已经和他们持平。

如果说林青、骆冰等人是恒域金服的老贵族，那么唐科就是公司新贵。

公司从上到下，遇见唐科会很友好的打招呼，还有很多新人，会专程找他请教业务方面的问题。

该说不说，其中女生还有点多。

唐科基本上来者不拒，知无不言，言无不尽，把自己的心得和想法分享给他们。

不过，销售跟人的个性有很大关系，外向的的人，通常比较好做业绩。

如果一个人的品行不适合做销售，那他怎么也做不好。

后天训练也很重要，比如客户经理的言行举止，个人形象，以及专业程度，甚至包括其他牵涉方方面面的基础素养和道德水平，都有一定的联系。

单从形象而言，唐科身高一米八五，帅气而阳光，只要跟他站在一起，不管是客户，还是公司同事，都认为他是好人。

没有别的。

可能是咱们国人看太多电影，总会有意无意的以貌取人，看见长得端正、高大、阳光的人，一定会觉得他是个好人，而看那些长相猥琐，其貌不扬，或者有点特殊，甚至有缺陷的人，总觉得他们是坏人。

这种情况，俗称刻板印象。

也是一种心里特种，更是传统观念导致的，虽然一直不倡导以貌取人，实际上我们的文化传统里，依旧有以貌取人习惯。

甚至，还有一套识人的顺口溜，流传至今，比如“两腮无肉不可交，龟背蛇腰心如刀，贫嘴说话心不正，