马总录单的时间很长，大约持续两个小时，其他同事都下班了，他们才回到会客室。x33

“时间怎么那么长啊？”马总不安的问。

“提交资料的时间比较久，除你给我们的资料外，公司还需要帮你提供其他辅助文件，财务报表也会做一些调整。”唐科回答得很淡定。

其实他明白，应该是马总的大数据不是特别好，渠道部给他申请多家银行的结果。

果然，两人在会客室等待差不多十分钟，许莉发来微信说，只有一个180万425月息的，其他都在6～9厘之间，340多万，等额本息。

唐科无语。

马总的数据，看起来是挺漂亮的，没想到额度倒也够，就是利息不理想。

结果都出来了，唐科只能接受现实，继续不动声色的跟马总闲聊，稳住对方。这种状况，必须陈经理过来，才能拿捏得住。

陈经理一进来，立马先声夺人：“恭喜马总，出了520万额度！”

“520万？你们平台不错啊，我跑几家银行，只要建行给我200万，其他都拒了。”

突如其来的惊喜，让马总放松警惕，毫不设防的说出自己被拒的历史，实际上，对陈经理来说，马总那是授之以柄，陈绝对会利用这一点，大做文章。

规划师负责做方案，客户出额度以后还要谈单，特别善于研究客户心理。

陈经理开始发力，“所以说啊，专业的事要交给专业的人来做，我们做贷款行业多年，熟知每家银行的产品，以及他们对客户的要求。”

“当然，我们也会根据客户的具体情况，匹配相应的银行给他，而不是随便申请撞大运，加上我们和银行的特殊关系，所以才能帮马总拿到想要的额度。”

“……”

陈经理天马行空说一通，如公司在好几家银行各存了2亿元，用来作为担保资金，只要公司推荐的客户，并且愿意为对方提供担保，银行会适当降低标准批款。

他输出的内容，三分真七分假，由于长期跟不同的客户说过，演练得相当熟悉，连唐科都差点信了。

马总被说得心服口服。

等陈经理说出利息和费用，马总又觉得利息太高，费用也不低，让他们想办法降息，或者降费用。

谈判再度开始！

陈经理和许总已掌握马总的资金需求，自然有办法对付他，像马总这种情况，以及他那么圆滑的一个人，若不没有办法，估计