第94章 桃花劫(1 / 3)

销冠传奇 摩吉印象 1282 字 2023-08-30

唐科把手上的意向客户整理了一下,大概有一百零六人。

其中一部分是打公司系统名单客户加上的,属于资质参差不齐的客户,微信容易加,也喜欢聊天。

甚至,只要你告诉他们有新产品,他们随时可以来,都不带在乎费用的。

另一部分,数量比较少。

那是唐科更换名单以后,专挑注册资金相对较多,纳税等级高联系到目标客户,这个群体客户,开发难度很大,不容易对客户经理产生信任感。

但是,一旦你和他们加上微信,或者能够凭专业打动对方,他们的资质还是不错的。即使有高负债人群,但他们的营业额也比较可观,能够覆盖债务。

相对来说,类似的客户不多。

唐科的主要目标,就是后面一类客户,最近一直在争取。

可是,骆冰逼得实在太急,他打算明天开始尝试,多和以前的低质量客户联系联系,或许会有惊喜也说不清楚。

客户的需求和资质是动态的,上周还说不需要资金的客户,或许下周就要到处筹钱,恨不得求爷爷告奶奶。

所以说,电销有一定的偶然性,如果运气好,一通电话打过去的时候,客户正好有贷需要,就容易成交。

反之,则不会容易跟进。

……

恒域金服的总监们常说,销售就是不断重复的过程,当简单的事情做到极致,一定会取得成果。

唐科通过三个月学习,先后看了很多销售类书籍,金融学书籍,还有沟通艺术类的书,尤其是电话销售的相关知识。

目前,唐科对电话销售多少有点心得,再加上他比较善于利用特长,针对某些客户采用相术、风水等知识,牢牢抓住客户心理,把对方拿捏得死死的。

不过唐科也知道,自己的短板也很明显,比如年纪小,给客户的可靠程度不高,还有经验太少,较难说服客户。

在没有充足知识储备的条件下,唐科选择扬长避短,抓住了一批客户。

叶俊涛便是其中之一。

昨天,唐科帮叶总重新布局办公室,用专业征服了对方。

按照原先的约定,叶俊涛上午就来到恒域金服,让唐科安排房贷部、信贷部联合为他打造融资方案。

叶俊涛公司经营不错,但是负债比较高,可做的产品可能不多。

许莉协同渠道部信贷、抵押贷两位专业融资规划师,把方案出给叶总。

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