以下我们梳理拼乐园早期的主要发展历程，以及消费者服务模式的演进过程，去尝试拆解拼乐园前期是如何通过低价+社交来打造畅销款商品。」

拼乐园的入职培训课上，一线工厂出身的高管史继明正在滔滔不绝，讲述着拼乐园的发展史。

台下大多是面孔青涩的应届生，一茬又一茬，天南海北的年轻人们，目光中满是朝气蓬勃的冲劲。

拼乐园的入职培训，往往统一在一间大的会议室里，这种培训会从企业文化和企业历史开始讲起，慢慢让新人感受到，一个大企业的使命、愿景和价值观应该是什么样的。

埋头听讲的年轻人队伍中，最后一排不知不觉混入了几个生面孔，以及一个中年妇女。

「拼乐园在早期货柜式电商逐渐发展成熟进化的过程中，发现被传统平台忽略的下沉市场用户需求，早期探索的目标市场为对价格敏感的小镇青年，通过廉价商品、折扣、社交玩法，目的是满足低线消费者低价的需求，在达到一定目标完成度后，我们通过各种百亿补贴等活动，继续扩大目标市场，包括大城市注意性价比的消费者。」

史继明似乎看到了后排熟悉的几张面孔，讲课的声音洪亮了许多。

「从我们拼乐园首页中，可以看到给用户展示的限时秒杀、断码清仓、9.9特卖、砍价免费拿、百亿补贴等等入口链接，营销形式十分丰富，低价省钱的特点深入人心。」

霍燕原本只是经过这个教室，但听见有人讲课后，她干脆找了个位置自己坐下了。

她作为教育局干了二十几年的老干部，已经养成了一种职业病，看到老师讲课，就想进去听一听，看看对方的教学水准究竟如何。

顾允一行人也没办法，只能跟着走了进来，听讲的同时，观察一下这批新人的领悟力。

「讲到这里，大家大概也能看明白了，我们拼乐园在早期解决的，是低端供应链和低消费人群的安放问题，借助淘宝商家外溢，人口红利以及当前中国社会相对完善的基础设施，拼团这个模式能够在短时间内聚集海量需求。」

本来这个点，按照惯例史继明只会浅尝辄止，随便说说就转变话题，谈一些新人真正关心的问题，比如福利，比如晋升渠道，再比如公司制度等等。

但看到了熟悉的老板，他第一时间就这个话题继续延展，从需求一直延伸到了企业使命。

下过基层一线，实打实和群众打成一片的干部，他深谙换位思考的重要性，知道老板