也是到了这个时候，柳白苓才终于明白，为什么掌柜的说这东西卖不出去？

珍珠粉虽然珍贵，但在香粉之上还是很少用的，能够用得起珍珠粉的人，也就只有宫中的那几位贵人而已。

想必掌柜的这是没人要的那些破旧珍珠做成的珍珠粉，再加上掌柜的不像宫里的那些匠人那样，能够研发出遮掩住腥气的东西，所以才导致这东西实在味道不对。

然而，术业有专攻，柳白苓上辈子在京城的时候，曾经无数次听人提起过这些东西，还有几个铺子掌握了那把珍珠粉的腥气遮掩下去的方法，柳白苓阴差阳错的，倒也听到了一些。

柳白苓拿着这个香粉，尽管这香粉看起来放了许久，但她也毫不气馁，立刻拉着季寒竹到了旁边的另一个铺子里头。

这是香料铺子，柳白苓刚一进门就对着掌柜说。

“掌柜，我要白芷肉桂，一样一点，随便给我抓一把就行，我用不了多少的，多谢掌柜了。”wap.bΙＱμＧètν.còＭ

那掌柜颇为痛快的把东西称了出来，溜百灵把东西放在了自己贴身的衣兜里，这才站在最热闹的街头，席地而坐，把自己做好的口脂全都摆了出来，一个个的整齐排列好，在地上摆成了一长条。

有不少人见到这精巧的盒子都凑过来查看，在听说这是口脂之后都忍不住有些退开。

寻常人家里，哪有人会如此打扮呢？他们甚至连口脂多少钱都没问，就新生了几份退却之意。

看到这一幕的柳白苓心里就更加明白了，自己的客户只可能是那些衣食无忧的富贵人家，绝不可能是那些整日里为吃食奔忙的普通人。

所以柳白苓改变了自己的策略，她笑着选了一家收拾铺子门前，在他门外的廊柱上，一个个的把这些口红摆列整齐，在旁边笑眯眯的说。

“京城秘方做的纯天然口红，绝对没有害，一点朱砂都没有添加，有喜欢的人过来看看。”

连连叫了好几声，才有一顶小轿在旁边停了下来，随后旁边的门被掀开，露出一张鲜艳红唇，颜色赤红，看起来就像是不好惹的角色。

“是谁敢说自己卖的东西一点害处都没有？”

柳白苓见到有人停下来询问，立刻来了，兴致笑着主动说。

“姑娘要不要看一看？我这东西都是京城秘方做的？纯天然的一点伤害都没有，就算是小孩也能用，吃下去都不打紧的。”

那女人伸出染着丹蔻的食指，把那小巧的木头