做什么，他们才能将这种企业核心思想，传递到中下层的伙计、杂工身上。

“因为那些小商小贩敌视我们，为了能寻求合作机会，让他们愿意做我们的分销商，我才会拟好第一份契约书，创立这种赊销模式，可以先拿货，卖货后再来结账。但的确人心隔肚皮，总有一些厚脸皮的，心思阴暗的，会出现不给钱的这个情况，但是，我秦月夕赔得起！”

“就算是那些人，第一批货都不结账，我也配得起，不会少了各位掌柜一天的工钱。”

她现在，就单算她自己一个人存在钱庄里的钱，就不下数十万两，再加上一百两的黄金，就算是一年全赔出去，她也发的起八个店铺的所有人工的月例银子。

“但是，做生意讲究诚心。那些老店铺，老掌柜们，也都是要脸的，更重要的是，他们跟银子没仇。倘若我们的货品有利可图，卖的又好，他们也没有别处可以买到月夕酒，买到咱们的稻花香稻米的，那就只能重新回过头来，结账，然后签下一份契书单子。”

“那些小摊贩，当然有可能只跟我们打一竿子买卖就散。但也只此一次，再无下回。何况，我还要告诉各位掌柜的是，我们还要根据分销商的店铺大小，来提供订单数目。若是大一点的酒楼客栈，自然可以多放酒水，多提供稻米。但若只是一个街边小摊，数量自然缩减。”

她是开店做生意，可以赔，也可以让利。

但是不能做冤大头，如果那些黑心肝的，就想来白混第一批分销名额的，随便支个小摊位就想那十坛八坛的酒水，那就是痴人说梦。

她也不会给这种小人可乘之机。

她看向在场的每一个掌柜，嘴角微勾，神情也放松下来，清脆的声音依然活力充沛：“现在，我要说的话已经说完了，这是我草拟好的一份分销商契书。这是一份订单和掌柜有关的分红契书。凡是能够将分销商来签约拿货，且成功结账的，会按照契书上所说的，给以百分之三的分红。”

她一边说着，一边将最后两张纸从腰包里抽了出来，交给了身边负责当举牌人的伙计。

伙计赶紧接过两张纸，将之前的契书放在身后的桌子上，然后左右手各拿一份新的契书，展开呈现在众人面前。

大家伙的视线也立刻从秦月夕身上转移到，看向伙计手上所展示的那两章契书。

左边的契书，分销商说要签署的契书，上面的内容提及到了月夕商号持有最终的定价权，若分销商定价过高会过低，月夕商号都有权收回分销商的