品卖得很便宜，甚至有一部分不赚钱，主动亏本销售，目的就是带动其他商品的销量，达到薄利多销的效果。

但荆城和南城不一样，这里的人均收入更低，城市规模也远比不上南城，人不到南城的五分之一。

要想在这复制南城华龙商场特价商品那一套，很有可能被薅光羊毛，真的做成亏本生意！

所以在这边的经营策略就要因地制宜，主动求变了。

首先，光靠周边的中年妇女，生意肯定是很难撑起来的，哪怕周边的居民楼不少，顶多也就保证不亏本，

荆城的消费低，没南城的居民有钱，这是基本事实。

除非赵山河能垄断荆城的日常生活物资生意。

但这是不现实的，分店虽然大，但影响范围有限！

那么，现在就必须引来其他客流，并且要有其他商品，不仅利润高，还要有足够的吸引力！

赵山河脑子里自然而然就冒出来一样东西，衣服！

衣食住行，永远是老百姓每天生活都离不开的东西。

而且，卖衣服这可是他的老本行！

他上辈子一开始也是在南城摆地摊卖衣服挣钱，但很快就发现这一行竞争实在太激烈了。

跟他一起摆地摊的，少说也有几百号人！

在这种激烈的竞争下，虽然衣服也能卖出去，但顶多也就能挣点小钱，混个温饱。

后来他左思右想，觉得这样下去发不了大财，于是又开始找路子。

然后真就让他有了发现了！

那就是进货到下面的县城去卖！

大家都觉着下边的县城比较穷，消费能力低，没人能买得起，但其实县城里也已经有一批人，或许是眼光出众，或许是走了狗屎运，总之比普通人提前富裕了。

尤其是一部分个体户，他们靠着政策，在短短两三年时间内发家致富，在县城里成了风云人物。

虽然不至于像赵山河那样，动不动就几十万的资金往来，但万元户还是不少的。

这些人有了钱，自然就要消费，从省城传过来的衣服、电器等等自然成了最好的选择。

所以赵山河对商场内的东西也进行了调整，比如他还特意去进了一批黑白电视，荆城的电视覆盖率没南城高，不少的城镇居民家里甚至都还没有电视。这时候那310一台的黑白电视，肯定会成为热销产品。

不止是黑白电视，还有自行车、手表、收音机等等，一些在南城