“纺织厂那边开发新的产品，我们可以提供设备的改进……”

“我们也可以根据家具厂设计的床的款式，颜色，开发不同款式的床上用品……”黄莉开口说道，“不过，这需要建立一个家居产品的设计部门……”

“咱们家具厂，也应该开发更多的款式，根据客户不同的需求来开发……”从天府机械厂调到八益家具厂担任厂长的郑学勇也提出了自己的想法。

这些他们之前不是没有想法，可是不敢提。

产品的款式越多，虽然生产起来要复杂不少，订单肯定会更多。

听到他们说的，刘春来松了一口气。

果然，这年头的人，没有一个傻的。

他们欠缺的，是思维模式。

这个年头，在中国，经历了几十年计划经济的时代，没有多少人懂得市场，也没有谁会去研究消费者的喜好，更没有多少人会以消费者为主。

刘春来从一开始以积压的工作服裤子改造成牛仔喇叭裤，获得了巨大的市场，以此为基础，针对年轻人的需求，开发新的产品投入市场，甚至在国外获得了大量的订单……

家具厂同样也是。

张昌贵比谁都更清楚，刘春来根本不懂得什么家具，当初他去外地看到这种，回来就仿制，可很长时间没有卖出去，原本他一直都想不明白原因。

所以他跟刘春来到了这边。

一开始大失所望，可结果订单到现在，源源不断，目前为止，已经卖出去了超过200套组合家具，订单还在持续增加。

换成他自己，是没有可能做到这程度的。

现在，刘春来让他明白了为什么他无法做到这样的程度。

他只看到别的地方卖得贵，很多人喜欢。

却不知道为什么贵，别人为什么要买！

“随着经济的发展，很多单位都开始建设福利房。分出去的房子，都是什么都没有的！新楼房，没有一些家具，自然是不好看的，朋友来家里，哪里有什么面子？成套的家具，不仅看起来更高大上，也会让人感觉生活品质都上去了……人家分了好房子，结果用的家具跟没分房子的人没啥不同……”

刘春来说的这些，即使是市场营销学的大学课堂上，都不会有人讲。

“所有的原则都只有一个，要让客户用我们的产品，觉得比其他没有用我们产品的人更有地位……所以，不管什么产品，都得根据他们的心理来设计。”