在低端市场大门敞开之时暂时放弃进入低端市场，也就意味有着比竞争对手更灵活的策略，三星此时骤然转变手机业务的发展策略，只会更疲于奔命。

除了核心技术与日益完善的制造体系之外，李在洙也无法闭着眼睛说看不到锦湖在本土市场上的天然优势。

在中国其他手机连锁企业还刚刚起步之时，盛鑫电讯在九七年就动用五亿巨资实施“百城百店”方案，依托盛鑫电器已经铺开的骨干网络，将手机直营网络全面渗透到二三线城市；今年九月份，盛鑫电讯提出“千城千店”方案将营销网络向县域城镇渗透。

这次盛鑫电讯接受县域城镇手机经销商的加盟，“千城千店”方案实际动用的资金相当有限，却能让盛鑫电讯的市场覆盖程度大幅上升。

盛鑫电讯作为锦湖系的成员企业，是确凿无疑的，锦湖这种高渗入性质的垂直体系使其在本土市场有着强大的竞争力。锦湖甚至可以压缩各个环节的利润空间、大幅降低产品的实际市场价格来彻底的压制竞争对手，虽然锦湖在这方面表现还很克制，但是竞争残酷到一定程度，谁能保证锦湖不使出这个杀手锏？

三星电子在hg也是实施这种高渗透的产业策略，只是hg本土市场容量根本无法跟中国相提并论，李在洙实在想象不出三星在中国低端手机市场跟锦湖肉搏还有什么优势可言。

在低端手机市场与锦湖肉博不仅没有任何胜算，还会打乱既然的市场战略，但是就眼睁睁的看着锦湖将整个低端手机市场都鲸吞腹中，又怎么能够甘心？

虽然每只低价手机的绝对利润相对有限，但是在中国数以亿计的普通市民都构成中低端市场的消费潜力，市场潜力大到让人难以想象。

葛建德的办公桌上，同样摆放着联信、科王高科新推出的两款手机，他眼睛紧盯着，咬牙切齿的恨得牙直痒痒。

肖瑞民的公然对抗是葛建德心中的一根毒刺，但是就在华夏电子正式划给经贸委管辖之际，联信成功推出基于ess基带芯片技术的新手机，无疑初步表明肖瑞民最初的决定并没有错。

国内手机市场一直维持高速增涨，但是由于上游元器件供应量不足，除了爱达与科王高科能获得足量的芯片供应跟国外手机厂商直接竞争外，其他十三家国产手机厂商都面临产量严重不足、有钱赚不到的局面。

针对如此局面，其他手机厂商都采取提高一次订购量、增加库存的策略，唯有联信在肖瑞民的率领下与锦湖进行深层次的合作。

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