同意现款提货？”

“张恪紧决要求这样，不然就换总经销商，海州的分公司为此准备了几百万资金来中转。怎么了，张恪没跟你提起这事？”

海泰与嘉信的合并正式启动了，谢晚山亲自担任总经理，蔡绯娟调回省城，代表海裕出任副总经理，周游主动要求留在海州，负责海州的分公司。

原先正泰、海裕派驻海州的职员大多数是中层管理人员，这次差不多都会调回合并后的省城总部。只在海州保留分公司的话，不需要多少职员，之前在海州招聘大部分行政人员差不多有三十余人会在这些重组中裁退。

张恪答应由锦湖接收他们中的绝大多数，饮食广场项目需要一批行政财务人员，新光造纸厂运营正常之后，锦湖还需要向造纸厂派驻财务、采购专员，让蒋薇不需要将大部分的精力耗在造纸厂，本身锦湖也需要补充职员，至少看起来有公司的模样。周一平、刘明辉，与蒋薇同时进入海裕的两个人，没有调职去省城的总部。周一平的女儿还小，他留下来给周游当助手，担任海州分公司的副经理。刘明耀青梅竹马的女朋友还在海州大学读书，以他自己的话说，他与他女朋友谁都不放心谁，所以只能留在对方的视野之内，他没有离开海州，率领原海泰一部分市场部的员工跳到锦湖，组建锦湖公司第一个真正意义上的部门：项目策划部，首先就是配合召至刚进行饮食广场项目的开发。

人员调整与裁并是公司重组中最头疼的问题，由锦湖公司接受绝大部分的裁退员工，为海泰贸易节约数十万的裁员成本。

锦湖的态度，让谢晚山十分满意，在他看来，双方都还处在蜜月期，在考察过中高档文化用纸的市场需求之后，谢晚山同意锦湖提出的提贷前结算货款的要求，已经消除周复担忧的销售回款问题。

正如周复担心的那样，在九十年代，经销商拖欠贷款是再正常不过的现象，大经销商完全可以凭借手里的渠道资源、销售份额来要挟厂家给予给更多的优惠。

仅东海省每年就需要从国外进口大量的中高档文化用纸，新光造纸厂的产能还远远无法弥补东海省的市场缺口。张恪还需要担心谢晚山会拿销售渠道来要挟自己？与谢晚山谈崩，还可以找盛鑫合作，除了盛鑫之外，中高档文化用纸的市场现状也会让省内其他大经销商心动。经销商能在一定程度上控制市场，但最终的决定因素还是市场与利润。

在市场未饱和之前，厂家不能控制经销商，反而让经销商控制，那简直是对张恪管理能力的侮辱，在市场趋