行前，我们四人开了个小会。

陈总说：“这次出去，主要是寻找商机，我们多看，多听。行程是去越南芒街、河内，再去老挝磨丁。我们没有具体任务，就是看一看，接触不同的人。

去越南的话，有一个负责接待的中国人，叫宏志，去磨丁的话，由山红的朋友慕容先生负责那边的事宜。”

四月二十日，我们一行启程。

先坐火车到了南宁。

到达南宁已是下午。出站口中，一位年轻举着牌子接站。

见面后，陈总向我介绍，这位三十来岁的年轻人就是乔宏志。至于乔宏志以前是干什么的，现在在干什么，陈总没有向我说过，大约，他在考验我察看人的功夫吧。

我习惯性地打量着这位热情的陌生人：中等个子，脸黑、额头前倾、瘦脸、小眼睛，鼻子宽平、身材较瘦，一看就知道是典型两广原住民。

“叫我宏志吧。大家都什么叫。”他热情地引导我们出了车站，上了一辆七座商务车。

此行的小目的地——东兴。

一路上，宏志介绍东兴以及对面的芒街。

晚上入住东兴维也纳酒店。陈总才向我介绍，他上世纪九十年代来过东兴，跟着他堂叔在这边做塑料生意。赚了钱才回上州做建材生意。

他说：“我们出去走走。”

我跟着他出了门，一路步行，他要找的是他曾经的租居地——东兴水产招待所。

可东兴发生了翻天覆地的变化。他终于在一处地方站定，说道：“在这里，可是，一切都变了。”

他回忆起当年，在水产招待所租下三间房子，里面装的全是塑料制品，煮饭用的是煤油炉子。

每天，对岸的越南人就过来看货，那时，他还不会说越南话，一边比划，一边在计算器上按数字。

“按数字，就是讲价吗？”

“对，我出个价，按个数字，对方砍价，按个数字，就这样比划来比划去，有时候很快成交，有时候比划了半天，也没成交。”

我们从过去的水产招待所往南走。陈总边走边向我介绍这些街道两边的店铺，感叹全变了。

一路说着，我们就来到北仑河边。这是中越两国的界河。

我们找了一个休息的地方，坐在木椅上，陈总才问我：“你觉得这个宏志怎么样？就凭你的直觉。”

我想了想，说：“一个善于社交的人。”

之所以这么说，