陈言含笑道：“所以嘛，方才那若说是针对周氏商会，也是好的一面，等于是给商会打了个广告。这消息一传十十传百，用不了多久，就会传遍京城。莫说是白糖铺，估计周氏商会别的铺子，也会火爆起来。”

何进尧叹道：“虽是时常见识大人的手段，但想不到您连这事也可拿来做广告，真是令老夫佩服得五体投地！不过，这对铺子里的掌柜和伙计似乎也太不公平了，咱们周氏商会管制这么严，其它商铺却不受此限，岂不让下面的人非议？”

陈言摇头道：“何大人，此言差矣。只要周氏商会带了个头，用不了多久，整个京城所有商铺必会效仿。因为若不跟着改进，那些客人自然会选择态度更好的周氏商铺，他们的买卖岂还做得下去？所以早晚所有想继续下去的商铺，只要卖的不是什么不可替代之物，便须学着周氏商会进行规定。”

何进尧一想也是，点头道：“陈大人所言甚是。”

陈言再道：“但光靠规定不够，徒有严规，只会惹来伙计和掌柜的腹诽，对做买卖不利。咱们可以再设定一个‘服务奖励’，凡做到微笑待客、绝不摆谱闹别扭的，每月多给一钱薪银。有银子，自然人人愿意去努力。”x33

出来做事，谁不是求财？想要让他们打心底里愿意去改变，将顾客当成上帝，就得从其根本需求着手，说简单点，加钱！

一般伙计，一月薪银也就二钱到三钱银子，掌柜的多些，也就一两左右。对他们来说，一钱银子等于涨薪一成到五成，也是笔大收入了。

何进尧问明“服务”是什么意思，欣然道：“如此甚好！”

陈言继续道：“这还只是个开始，我大周士农工商，商贩不但地位低，而且监管律条上也颇为不全。但一国之盛，离不开‘商’之一字。咱们户部若是想要壮大大周的商业，须得将律条完善，让老百姓更肯掏银子买东西。”

大周还处在农耕时代，商业不兴。

自然，服务二字更是无从谈起。

不少铺子虽然信奉和气生财，但缺少对招来的掌柜和伙计的培训，很多人做买卖仍是原始本能的嫌贫爱富，又或者如刚才那伙计般店大欺客，不给来花钱的客人好脸色。

这种风气只会让老百姓生出反感，本来想买十件的也只买五件，可买可不买的干脆都不买，能自己做的哪怕耗费时间精力更多也不肯花点小钱去商铺购买。

长此以往，对大周商市有害无利。

但从现在起，陈言便要改变这风