是男的还是女的?”
细作虽然没有说话,却下意识把眼神飘向蒋怀。
沈桃又语速极快地追问一句,“你是不是细作?”
他又做惊恐状,用双手环抱自己往后瑟缩。下一秒他开始发疯,野人似的使劲抓头发,且光脚跳到地上乱跑。一边乱跑一边喊:“头好疼,我的头好疼!啊啊啊!我的头好疼!我是谁?我是谁?”
沈桃直接走出门,迎着大大的太阳眯了眯眼睛。
赵固跟出来,言简意赅,“能治吗?”
沈桃:“诊金一百两。”
赵固挑了挑眉,语气冷冽:“那天晚上着急救强子,我才应了你的条件。你以为你还能再拿捏我一次?记住你的身份,你现在是大理寺的阶下囚。”
沈桃:“哦,知道了。要不,你帮我给家里送一封平安书,就说我来京城逛逛,让他们别担心。你要是帮我这个忙,我就告诉你能不能治。”
心理学表示,当你想达成一个目的,对方有可能拒绝时,你应该先提一个更大的条件,等着他拒绝。
在他拒绝后,你退而求其次提出小条件,对方就会轻易答应。
就好比,你和老公说,想买台车。
你老公巴拉巴拉说一大堆拒绝的话,你就说,不给我买车就算了,我买个三千块钱的包总行吧。
相形比较,三千块钱的包钱少得多,他会点头同意。
沈桃原本的目的就是送家书,只是绕个弯子让赵固同意罢了。
赵固听后,果然点头,“可。”
沈桃笑道:“那我告诉你,屋里边那个是装的,根本没得疯病。”
“装的?”赵固俨然不同意沈桃这个看法,“他昨夜还用头撞墙,还脱光了要往外跑。”
沈桃解释:“人很多行为都是无意识的。
我刚才问他是男是女,他没回答,却把眼光瞟向蒋怀这个男人,这说明他思维能力没问题。
我逼问他是不是细作,他又用双手环胸抱住自己,这是典型的对抗,不想回答这个问题的表现。
如果你不信我,我可以找人去做实验。人在撒谎时,很可能会有下意识动作,比如摸鼻子,挠头,用手掩嘴,捏衣领,或者专心于撒谎,手头上的动作变慢。
你有那么多手下,你找人去试试啊。”
沈桃以前选修过心理学,只会一点皮毛,但刚好派上用场。
赵固被沈桃这番理论惊住了。
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