，难道我们就要放弃这一批客户吗？”

说实话，这个时候的老百姓买房还没有贷款的意识。

中国的老百姓可能以前穷怕了，因此喜欢攒钱，以备不时之需。

“办法倒是有，只是看客户能不能接受吧，可以先跟这部分客户探个底，告诉他们可以进行银行贷款，再看看他们的意向如何？”

贷款买房这种超前消费会让他们觉得没有安全感，而且很多人对经济发展不是很了解，担心未来没有还款能力。

“中国人成家立业，历来讲究要有一个房子才算有个家。所以刚需市场还是很大的，先摸摸底看看。一次性分期和贷款各有多少，我们再具体来商议。”

人都是这样，不到万不得已，不会去想着铤而走险。

买房也是一样，这边着急结婚，必须得有个住的地方，那边钱不趁手。又

“另外再组织一下话术，跟客户儿把每一种付款方式的利弊都讲清楚，避免以后出现客诉问题。”x33

“这个您放心吧，即便是做商业贷款，也是需要有相关的手续收入证明以及资产抵押的。”

罗克提前研究了商业贷款的相关政策和制度，所以才来找齐沙来商量这个事情。

第一个项目的时候，房价不贵，所以基本上全是一次性付款和只有少部分分期，根本没有涉及贷款。