这边齐商和罗克很快商量好了，商业综合体的价格策略，是要采用一贯的政策，低开高走。

开盘的时候以十分优惠的价格，最大限度地吸引客户。

同时招聘一批小蜜蜂儿，全城范围内发放万元代金券。

之前卖普通住宅的时候，他们已经积累了一大批客户，事后罗克通过对老客户的维护以及深入的分析和研究。

“上次咱们的住宅项目销售过程中，60平米到100平米之间的小户型非常受欢迎。”

罗克在齐沙的办公室向他汇报，云庭逸景项目销售工作的分析报告。

“对新项目，你有什么建议呢？”

“建议其他部门儿在做户型配比的时候，尽量还是以小户型为主，目前客户还没有购买大户型的观念。”

“对，我也发现这个问题了，咱们现在滞销的产品基本上是130平米以上的大户型。”

“行，这样吧。张总把这次新项目的户型配比重新调整一下，小户型占60，100到150平米之间的户型占到30，150平米到180平米的占到10即可。”

“如果能这样最好了，对于销售工作来说会非常有利，能最大限度地兼顾各个消费层次的客户。”

这个做法是销售部门儿，最愿意看到的，客户要的我都有，在这里要啥有啥。

“董事长，我们真的要做这么多户型嘛？户型面积分割太琐碎，会给设计工作带来很大的困难。”

“听你这么说，只是会有一些困难，并不是说做不到对吗？”

“原则上是这个样子。但是。同时也会增加设计的时间成本，造成项目开发周期延长。”

“我们能看到的问题，其他开发商也迟早会发现，所以我们只能赶在他们发现之前，把这些问题全部解决掉，才能迅速占领市场。”

“董事长说的对呀，现在已经有很多开发商在模仿我们了，品质不如我们，但是人家胜在价格低，也是很有竞争力的。”

伊莎冲着罗克点了点头，他对自己选的这个销售经理还是非常满意的，不仅能够对自己的项目了如指掌，同时还能对竞争对手深入的分析，随时关注市场的动向。

这些都是一个成熟的销售经理所应该具备的基本能力和职业素养。

“我知道大家都很辛苦，大家也看到了一期开盘的效果，我们做得非常好，而且我相信商业综合体一旦入市，会取得更加轰动的效果。

张总