到了奉阳的第二天，刘小川就来到启航教育上班了。暑期招生已经开始，白玲也放了暑假，每天都在补课班坐镇。x33

暑期招生最重要，尤其是新高一的小班课，高一的新课基本上都是跟班上的，很少有一对一补课的，毕竟谁家的钱也不是大风刮来的，暑假密集补课，全是一对一的话，没几个家庭能承担的起。

等到真上了高中，成绩出现分化，跟不上课的才会一对一的补习。暑假的新生班如果招生招的好，很多学生以后是可以转化为一对一学员的，所以暑假的招生至关重要。

现在社会上挂牌的教育培训机构不多，但是隐藏在小区里的补课班那可是不少，很多补课班大打价格战，在价格这方面，启航教育是不占优势的，刘小川也没有降价打价格战的打算，他秉持不讲价不降价的基本原则，这样才能自高身价，只拿授课质量说话。

但是不降价，确实又竞争不过那些小黑班，总不能到处去举报人家吧，即便是举报了，人家打一枪换个地方，也举报不过来呀。白玲和李燕正愁这事呢，见刘小川到了，赶紧和他商量招生的事儿。

“两位姐姐，大可不必着急，这事容易。”刘小川毕竟有着超前二十几年的阅历，在教育培训机构又工作了那么多年，招生手段见的多了，随便拎出一个都是降维打击。

“那你快说呀，我俩都急好几天了。”李燕是个急性子。

“咱们可以这样宣传，启航教育的暑期班数理化科目都可以开设三个档次的小班。金牌班一个，银牌班两个，励志班三个，教师配备标准依次降低，每班十人，课程就定20次课每期。报名设置时限，报名后根据中考成绩分班，招生总人数就限制在60人，超过60名的就只能等下一期。”

“你这样分班有什么讲究吗？”白玲问道。

“自然有了，金牌班免费，银牌班八折，励志班全价。但是每上完五次课进行一轮考试，金牌考试成绩太差的就降入银牌班，银牌班成绩超过金牌班的同学晋级。同理，银牌班和励志班的晋级制度也一样。”

“这不就是变相的优惠了吗？”李燕有点不理解。

“这可不是优惠，这是对好学生的奖励。降价了就不能再涨回来，而奖励可不是一直都有的，这不是很正常的吗？另外，通过这个活动，可以把中考成绩好的同学都吸引过来，毕竟只要成绩够好，就能免费呀。只要学生能来，以我们的授课质量还怕留不住吗？我们怕的是没有跟学生和家长交流的机会。”x33