他知道自己只是个新手，缺乏市场的资源和声誉。想要在这个行业站稳脚跟，必须要先赢得客户的信任。即便这笔交易的利润微薄，他也认为这是一次宝贵的机会，一个引入更多业务的开端。x33

创业逐梦路上要经历多少挫折或喜乐，上天自有安排。

老天给予的，简单看一眼，好也好，坏也罢，就看你是否愿意双手接着。

韩信不受胯下之辱，何来流芳千古。

其实起初他自己在必里也做好了不成功的心理准备，真要失败了，大不了带着兄弟姐妹们重新打工喽。有得必有失，有失必有得，只是如何把控方向是重点。

从某种意义上说客户处于食物链的终端，因此，客户是上帝，永远是对的。

同客户搞好关系，对方不吃你，已属万幸。如果不仅不围杀你，还让你赚钱，那跟天上掉馅饼有什么区别。除了好好珍惜，用力把握，还需心存敬畏。

因此，适当地低头是为了飞的更高，走的更远。

当初迫于无奈，接过来无人理睬的订单，现在试了一个月果真的有这么大的量。

如今是时候解决低利润这个问题了。

一大家人吃不饱这个大问题必须马上解决。虽说行大欺客也算正常，再不想办法把单价往上提点，更待何时？

孤军一刻也没耽误立马跑去客户厂里把采购请出来共度午餐，说是按行规可以给她顶格茶水费，前提是单价适当提高一点，现行价格实在太低了，除干落净根本就没剩两个铜板。

采购表示理解并愉快地答应了，她清楚业内对个人工厂的看法，两人商量一下皆大欢喜地分手了。

出乎意料的是收服了采购，单价提高后，毛利超出正常水平，数期60天，她自己主动打通财务关节，一次直接付两个月的货款。

直到这时候才发现原采购还是个白富美，手眼通天。供应商收到货款，她就可以拿到约定的茶水费。

更让人没想到的是三个月后，客户员工人数由六百多增加到一千八，订单翻了近三倍。

并且半年后，客户又超常规地另外开了一千二百人的分厂，相关订单全交给了孤军的公司。

于是，孤军开始寻找降低成本的方法。

在孤军带领团队的共同努力下，公司的利润逐渐增加。他通过增大订购量降低进价，有效地砍掉了部分无效成本，成功地提高了利润率。同时，他也不断地与更多的供应链建立了合作关系。