堂物料采购、车辆采购、保安、保洁、植物养护都可以采用招标模式解决。它们看似单笔额度不大，但每年算下来还是有不小的支出用在了这个方面。

“嗯。”老板娘点了点头。ъìＱυＧΕtＶ.net

“再有就是咨询类，比如造价咨询、技术咨询，服务咨询，环境咨询、政策咨询，审计咨询、税务咨询、甚至销售咨询等，这些内容都是辅助项目的支出，虽然不进入工程的直接成本，但单个合同的额度也不是很低，而且这些东西有些属于半透明的，只有通过多家比较才能摸清市场的行情和服务的标准。”

老板娘再次点了点头，用略带欣赏的眼光看向我，示意我继续。

“再有就是比较大宗的内容了，主要是销售公司的确定，物业公司的确定、商业公司的确定。这些都是除施工外比较关键也是长期合作的内容，比如好的物业公司会让开发商免除很多后顾之忧，还可以为开发商创造长期稳定的收益。优质专业的商业公司可以为集团带来持续的现金流，也可以提升项目的整体租金成本。目前很多大型的地产集团会成立自有的物业和商业公司，这要看集团的战略，但销售公司一般都是委托第三方，季总和我说过，一个地产项目就两条主线，一个是施工，一个是销售，所有工作都将围着这两条主线实施，作为招标专业就是给施工做配套的。但一般招标专业很少为销售进行配套，我认为这里还是有很多的想象空间。比如销售搞活动，新买房的业主都会有物质的奖励，这里就可做一些文章。我设想过，参与项目合作的很多供应商在普通家居也是可以配套的。比如空调的厂家，很多大品牌不但生产大型商用空调，也生产家用空调。只单买一种成本上不会做到最优，如果能进行结合，那两边的成本都会降低，品牌商也愿意配合。再比如我们精装公寓电器配套商，一旦确定后，再给他一些额外的订单，作为我们给清水房购房者的奖励，这样肯定比单独采购要便宜，而且在后续的服务上也有更多的保障。不限于电器，家具、木门、洁具、厨卫甚至装修设计这些都有合作的空间。我们将工程和销售结合起来，很可能做出多赢的局面，工程、销售、商家、购房者都会从中受益。”说到这里，我看向老板娘有些尴尬的说道：“我好像跑题了。”wap.bΙＱμＧètν.net

“说的很好，苗天你有拓展性思维，而且都是围绕着公司的主体在思考问题，有思路但不偏激。这样，你回重庆后做一个报告给我，我在内部开个讨论会，研究一下怎样推进这项工作。”