面的问题你都是肯定的答复，但推荐你成为茶楼的会员，你拒绝了，那你对你前面的回答就有些相悖的意思了。因为我每个问题都在缩小范围，从宏观的层面一直缩小到你个人的选择层面。到了这个层面，很多人都会给出你预先设计好的答案，只要不是很大的代价，成功率就会很高。”wap.bΙＱμＧètν.net

小唐有些明白了，不自觉的点了点头。

“大家记住一个方法，如果你要说服对方，首先要让对方进入你设定的情境中，当一个人连续三次认同你的观点时，那他的心里就会产生偏移，但这里的关键是：你的观点必须要层层递进，由大到小，最后转移到他个人的身上。这时候你的成功概率就会大很多。”

我看向小唐，问道：“你能理解了吗？”

“我听懂了。”阿香开口说道；“苗大哥的意思是引导对方认同我们的观点，然后不知不觉的把自己套进去。”

“不能叫套进去。”我看向阿香摆摆手，说道：“这个是一套系统，是一种心理认同的催化方式，如果人家个根本不爱喝茶，不喜欢中国文化，那你没到第三个问题就已经得到了否定的回答，你们要是得到否定的回答，一定记住不要再延续话题了，不然会起到副作用，会给人强迫感，这样不好。我们和市场上的推销员，业务员本质上不一样。”

“我明白了，苗大哥。”这时新苗开口说道：“阿香，小兰、小唐，苗大哥的意思是给我们增加一些沟通专业技能，但不是要求我们把这个当成指标和任务，那样我们的初衷就变了，茶楼也会做不好。成为会员是客人的选择，不是我们的目的。”

“老板娘，高屋建瓴。”我忙不迭的递上一个马屁。

“明白了。”几个女孩儿纷纷点那头。

“各位，你们都想让茶楼越来越好，这个我能看得出来你，老板娘也经常和我说起这里就像一个大家庭，你们就像她的姊妹一样，只要大家是用心在做事情，茶楼肯定会越来越好。”

“苗大哥说的很对，我们就像一家人一样，苗大哥教大家的是方法，不是目的，茶楼不会给大家定这个要求，我们唯一的目的就是让客人满意。”

几个女孩用力的点点头，感激的看向新苗。

“对，姑娘们，你们回去可以思考一下苗大哥说的方法，自己搞一套模式，遇到合适的客人可以尝试一下，但做事儿的时候要带着感恩，不要让客人不舒服就行了。”

“用不好没关系，熟能生巧哈。”我笑嘻