儿的好地方。”

说道这里，田总点点头，但依然没有开口，他还在思索着我的话，我没着急，给他倒上茶水，继续说道：“我在成都的时候，和另一家中标的安装公司表达了我的真实想法，我说我们公司并不想找一家施工单位或者供应商，我们要找的是一个长期优质的合作伙伴，能与我们相辅相成，相融共生的合作伙伴。”说到这里，我递上一支香烟，点燃继续说道：“田总，几个月前，这里鱼龙混杂，就像个市井，你方唱罢我登场，无非就是想要得到一张项目的入场券，而我就像个检票员，尽我所能的判断入场的人是否具备实力和操守，可了解一个人很难，您和我都有这样的经历，也都吃过亏，最后只有我们成为了朋友，您想过为什么吗？”

说道这里，我沉思了一下，继续说道：“因为，您很特别，只有你不是带着利益心理来的，你只是想看看我是一个什么样的人。”说完，我笑了一下。“田总，有心栽花花不开呀，我苗天不敢说自己多明白，但我相信一句话，‘这世上最高的成本就是信任成本。’就像集团只把我一个人放在重庆公司负责招标，我的压力非常的大，我可以肯定的说，很多单位都是带着不可告人的目的来参与这个项目的投标，我却没有慧眼辨别出来，因为我名声‘不好’，他们不想在最开始的时候和我发生太多交集，但他们进来后一旦露处原形，真到那时候就是请神容易送神难呀。田总，我不是危言耸听，这个项目太大，太有诱惑力了，我们已经听到了消息，一些单位开始串通，做着围标串标的准备，只是我们没有证据，所以，我要保证投标单位中必须有一家是我彻底信任的。”

说道这里，田总眉头已经蹙在了一起，但他依然没有开口，看来我只能继续加把火了。ωωw.Ｂǐqυgétν.net

“田总，成都项目上，我知道您不想参与是考虑到我的感受，杜玲试探过我的想法，如果是我，也很可能会这样，但站在我的角度上，我和您看到的东西不一样，我看到的是您的这份尊重和胸怀。不瞒您说，朱总专门找我谈了您的事情，我明确的说希望您能承接成都的项目，这对我们好处很多，再有，您最后的报价，完全可以不再降低了，但你们还是做出了最大的姿态。在我看来，你这样就是真正的胸怀，我苗天不一定能做不到，但我信任这样的朋友。”说完我举起杯，面带尊敬的看向田总，目光中带着敬佩。

“苗兄弟，你太客气了。”

喝完杯中的茶水，我知道田总就算答应了，心里还是会有些顾忌，就非常正