“应该是，你就记住一点，别跟着她的思路走，她讲微观你就谈宏观，她说点，你就谈面。她说困难你就谈优势。很快就能结束。”

“靠，走吧。”爽哥耸了一下肩膀。率先走出了办公室。

进了谈判室，我看到只有杜玲一个人坐在桌子上，没忍住问道：“杜总，你一个人来的？”

“你好苗经理，我一个人来的。”说完看向我身边的米爽问道：“这位是米经理吧？”

“你好我姓米，米爽。”

“米经理您好，我是杜玲，公司的副总，我今天代表公司过来做最终一次报价。”

“杜总，外面热吧？”米爽开口了。

“嗯，今天有点热。”

“你先喝点水，不急，休息一下。”

杜玲听完米爽的话，看向我，眼中带着询问，我没有给她任何示意，杜玲收回目光笑着说道：“米经理您太客气了，我不渴。”

“那行，您既然代表千帆科技，您看还有什么疑问没有？”

“没有了，米经理。”

“那今天您就代表千帆科技给我们一个最终报价。”

“您说个价格，我们要是能接受就马上出承诺给贵司。行吗？”

“我说？”米爽有些犹豫。

“嗯，米经理，贵司肯定是经过详细测算的，我相信也不会为难我们是吧？”

“杜总，您是报价方，还是您说吧。”米爽显然有些准备不足。

“这个价格其实挺难确定的，涉及各种因素太多，贵司这么有诚意，我也就不再展开说了，米经理，还是您说个价格，我们能接受就直接确定。”杜玲又把皮球客气的踢了回来。

我耐心的听着他俩的对话，双方已经开始争夺主动权了，无论谁先说，另一方都会装做为难的样子，为自己一方争取利益。

“杜总，您这么年轻就是公司的副总，果然说话滴水不漏呀。”

杜玲温和的笑了一下，说道：“米经理，您这是说笑了，我们是小公司，人不多，业务也没有您集团做的那么广，我这个副总说实话不如您这里一个普通经理的级别。”

“没事儿，我们两家都不是外人，您也知道我们是诚心想与贵司合作，你就别谦虚了。”ωωw.Ｂǐqυgétν.net

我心说，不错，米爽再次把球踢了回去。

“那好，米经理，您都这么说了，我也就不多说什么了，这个项目我们认真研究了，价格实