16、有效沟通

我先到了前两天去的第二家公司，那天由于太晚，我没有详细了解，今天时间充裕，我就放松的走进了店里，这家店叫万家广告公司，一个工作人员向我打了招呼，问我有什么事情，我便说想咨询一下喷绘广告的业务，我没有说真实的项目名称，担心他们与总包有过接触，就说想了解一下这个行业和这方面的价格。业务员也很耐心的和我进行了沟通，我听得比较认真，结合着我在网上查到的信息和工作人员的介绍，心里已经有了大致的路数。

“你们最近做过哪些项目？”我客气的问道。

“很多，市政围挡、工地围墙、发布会现场、高速路广告牌、城市广告牌，大型灯箱。这些都经常做。”工作人员回答道。

“你们能拆除原有的墙面广告吗？”我问到。

业务员想了一下，说道：“一般我们不负责拆除，我们这里工人有限，在墙面条件满足的情况下，我们直接负责安装。”

我又详细问了设备生产能力和原材料库存，然后说道：“如果做3000平米的生产加安装，你们多久能做出来？”

“这么大量？你等等，我喊罗经理来和你谈。”业务员眼光中充满了喜色，站起身就走向了里面的房间。

很快，一个中年女人快步走来，人还没到，笑声就先过来了，热情的和我打了招呼后，训斥业务员为什么不给我倒水，业务员答应一声忙不迭的去接了水，恭敬的放在我面前，女人客气的说：“小孙说你们的单子有3000平米的量？”

“应该不止，我刚才听他说了生产能力后算出来你们只能承接3000平米左右。”

“咱们到会议室谈吧，这里坐着不舒服。”罗经理快速的给小孙使了个眼色：“你再给这位老总重新泡点茶。”wap.bΙＱμＧètν.net

“不用，我就是先来咨询一下，坐这里挺好。”我看着门口的接待区客气的说道。罗经理看了我一眼，觉得我没有挑理就笑了一下，我继续说道：“这个项目我们测算需要8000-9000个平米的广告喷绘，但工期非常紧，需要在2天内全部完工，所以你们的生产能力，原材料供应能力，安装能力都至关重要，而且这个时间包括了原有广告布拆除的时间。”

“这么紧张？”罗经理有些怀疑，然后就换上一副胸有成竹的表情说道：“您来我们这里就算是找对人了，只要安装难度不是很大，安装不太分散，我们能都承接下来，至少可以做多一半的量。”