习珍是襄阳侯习郁的后代，其出身襄阳大族，性情严正，熟读兵法，去年跟随蔡瑁南下，被抛弃后率余众归降刘景。

不过当时刘景势力还比较弱小，习珍并不看好刘景的未来，是以并未选择积极融入其中。

事实证明他看走眼了，荆州军覆灭后，习珍心中再无疑虑，彻底倒向了刘景，此后不少襄阳系将领在他的劝说下归降。

褚方、蔡升、习珍行动神速，当天便领兵乘船南下。

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始安南郊，漓水河畔，交州军大营。

张津心里认定零陵众吏不久之后就会前来迎接，毕竟自己身怀王命，又拥强兵，零陵众吏没有理由，也不敢拒绝自己。

因此连日来他不断让始安进献酒肉、粮谷，与交州众将躲在营中饮酒作乐，几乎无日不醉。

这天张津又喝得酩酊大醉，被左右僮仆搀扶着回到室中，躺在床榻，坦胸露乳，呼呼大睡。

被派往泉陵的使者空手而归，欲见张津，可惜僮仆几次试图唤醒张津，都以失败告终。

直到夜幕降临时，张津才转醒过来，得知使者独自返回，未能完成任务，立刻勃然大怒，待看过刘巴的长信，才脸色稍霁。

对于刘巴“以和为贵”的建议，张津心里还是比较认同的，与刘景动武是下下之策，通过谈判解决问题才是上上之法。

况且，真要动武，张津底气未必有多足，就像蒋琬分析的那样，他麾下万余兵马，近半都是蛮夷，将领中也不乏蛮人首领、渠帅。想要依靠他们夺取零陵、桂阳二郡，无异于痴人说梦。

张津的优势从来就不是麾下这万余兵马，而是身怀天子诏命。

张津强忍着宿醉后的不适，再度看了一遍刘巴的书信，随后陷入沉思。

他虽然决定以谈判作为手段，但刘景亦非易与之辈，他多半不会乖乖交出到手的利益，只靠谈判，怕是很难逼刘景妥协，将零陵、桂阳二郡收入囊中。所以，要想获得最大利益，即便不动武，也要摆出强硬的姿态。

事情想多了，张津越发感到头昏脑涨，只好暂时作罢，躺回床上休息。

次日，张津不再置办酒宴，与众将作乐，而是将自己关在寝室，伏案疾书。

张津乃是南阳名士，熟读经书，颇有文才，其在信中各种引经据典，博引旁征，仿佛